100个海外品牌案例系列
品牌是跨境卖家的终极壁垒和终极解决方案
低成本、全方位打造自己的跨境品牌
「只有把品牌刻进用户的脑中，才能生存下来，甚至是赢在跑道上。」
今天分析016号品牌案例：Bee's Wrap，可持续使用的蜂蜡保鲜膜品牌。
这个案例的重点是：大普货 & 细分的niche市场 = 意想不到的新品牌机会！
没错！环保意识消费者就是当前后疫情时代“极具潜力的niche市场”！
此案例来自shopify官方推荐。本文有点长，数据非常多，带⭐️ 章节是该案例出彩环节，希望大家可以耐心看完！
本文目录
1. 品牌简介
2. 【产品和卖点】
⭐️ 亮点：大普货 & 细分的niche市场 = 意想不到的新品牌机会！
3.【用户聚集地】
4.【营销组合】
⭐️ 亮点：蹭热点 + 病毒式营销活动
5.【爆品打造】
⭐️ 亮点：和公益组织用爆品元素打造联名款产品，一箭双雕
1. 品牌简介
网站品牌：
Bee's Wrap
简介：
Sustainable food storage
（可持续使用的食物包材）
域名：
https://www.beeswrap.com/
产品：
蜂蜡材质的保鲜膜
针对客群：
conscious consumer
（注重环保人士）
价格定位：
$18/三张
（这个价格真的是豪横，竟然大部分用户表示不贵）
流量分析：
2. 【产品和卖点】
⭐️ 大普货 & 细分的niche市场
看到这个案例，我太惊叹于创始人的选品能力了！
把一个大普货（保鲜膜）做了一个细分niche市场（环保意识消费者），打造了一个全新的品牌！
而且这个品牌在竞争者中一骑绝尘。从品牌的独特价值主张到专注的内容营销，都深深赢得了niche市场客群的信任，客户会骄傲自豪的说“这是为我打造的”。
1.
我们先来看看选品有多赞
1）首先保鲜膜是普货中的普货。
说它是厨房用品，但是其实无论做饭还是不做饭的人都会用得到。
（叫个外卖还会有剩菜吧，总需要包起来放到冰箱吧。学生带个午餐到学校也总需要包一下吧。）
所以保鲜膜这个品真的很“普”。。。
把一次性的保鲜膜做成环保产品：环保材质+可持续多次使用，那受众基本是所有环保人士啦！
所以Bees Wrap就是一个：受众很niche，但是规模却不小的品。
2）其次，人们对保鲜膜的购买习惯是去搜索。
其实大家想想自己买保鲜膜，除了去线下购买不就是去淘宝搜索嘛。
的确Bees Wrap在amazon的销量还可以，月销4790件。大部分搜索关键词都和保鲜膜“wrap”有关。
数据：Bees Warp在amazon主要搜索的关键词
beeswax wrap
stasher（一个环保食物袋的品牌）
saran wrap（著名保鲜膜品牌）
bees wrap
bees wax reusable food wrap
3）蜂蜡保鲜膜这个概念太新鲜啦！也太棒了！人们第一眼看到这个刚需普货，会冲动购物！
所以说主动营销式广告（比如FB广告）也是很适合这个品。也就是说做品牌独立站行得通！
而且基于独立站，品牌可以传达的环保理念更全面，可以做的营销活动更多样化！更利于品牌的传播！
数据：Bees Warp独立站数据
日活：2.18K
4）这个品是一个非常难得的：amazon和独立站“双杀”的产品！
为什么很难得？做过amazon和独立站的卖家都明白，amazon的选品逻辑和独立站完全不一样。一个是用户搜索，一个是商家主动推送。
但是如果遇到了“双杀”的产品，大家一定不要犹豫，都要卖起来！
（大家可以看一下对比数据：Bees Wrap是amazon蜂蜡保鲜膜第一大卖家，
月销售额是第二名的10倍。因为其他卖家几乎都没有做自己的品牌独立站，也没有任何营销宣传。）
2. 产品创意好+质量过硬
做品牌最最基础的就是产品好。
1）Bee's Wrap 用蜂蜡做保鲜膜这个创意特别好出发点是：plastic-free food wraps（plastic free真是直击环保人士的痛点啊）
蜂蜡保鲜膜不仅能满足塑料保鲜膜的功能，还能带来一些意想不到的好处。具体请看2）
2）蜂蜡保鲜膜产品质量也是真的好，我们做了大量数据统计，用户觉得比较好的点是：
防水
密封性好
（用手的温度就可以融化部分蜂蜡，因此Bee's Wrap可以牢固的粘在食物容器周边）
使用寿命长
（据说可以使用100次）
可以反复洗
有好闻的味道
（蜂蜜的味道）
可呼吸材质，所以食材保鲜效果更好
3. 超级高利润
niche市场的产品售价都很高。
因为小众，因为“专属打造”，因为客户是在为品牌的“价值主张”买单。
1）这个品的利润尤其高：三张蜂蜡保鲜膜售价$18。
这三张的成本预估不超过$2，运费大家想想，就更少的可怜。
要知道amazon上塑料保鲜膜均价一卷$6。整整一卷啊！
就算一张蜂蜡保鲜膜能用一年，但是家里也不能只买一张吧，同时使用的起码也要5-6个张吧。
2）除了产品本身暴利以外，该品类的复购也是很高。
毕竟再可持续使用的产品也是易耗品，用坏了还是要复购。
品牌的环保特色这么明显，如果客群不想退回“不环保”的生活，那就要继续复购，所以品牌的用户池会越来越大，这个复购可想而知啊。
4. 总结一下
看到这里大家能不能理解这个品的厉害之处呢？
一个amazon+独立站“双杀”的大普货的细分市场
产品创意好，质量过硬
又暴利又轻的易耗品，复购高
3. 【用户聚集地】
Bee's Wrap的用户素描还挺简单的：环保意识消费者。所以在此我就不单独开一个章节写了。
我就简单介绍一下这类用户在哪里。
1）使用相关环保品牌或者环保用品的消费者
可降解手机壳品牌：Pela Case
可重复使用的收纳包品牌：Stasher
保温瓶品牌：Klean Kanteen
不锈钢吸管
纸质胶带
布质购物袋（包括自行车包，也是为了节省一次性购物袋）
纸质餐具
2）INS上环保大号的粉丝
erasingwaste
zeroinonwaste
uselessplastic
sustainable.living.london.uk
3）环保公益网站的用户
https://www.onepercentfortheplanet.org/ 保护地球环境
https://marine-conservation.org/ 海洋动物保护机构
https://www.surfrider.org/ 保护和清洁海洋
https://www.pacificmmc.org/ 保护太平洋哺乳动物
https://www.sdcoastkeeper.org/ 保护圣地亚哥的海洋
这里罗列的资料只是给大家提供一个思路，大家可以按照这个思路去找更多的用户聚集地。
4. 【营销组合】
⭐️ 蹭热点 + 病毒式营销活动
这个章节的干货非常多，希望大家不要跳过。
这个爆活动是从Bee's Wrap的Fb广告挖出来，非常赞。
1. 活动简介
活动内容：
邀请大家参加#plasticfreejuly（无塑料七月）活动。这个活动是4个环保品牌联合举办的（Bee's Wrap、保温杯、手机壳、环保收纳袋，其实其他三个品牌的网站日活比Bee's Wrap高很多，品牌知名度也大很多）。
参与方式：
用户只要输入自己的信息就算完成参与（主要是邮箱信息）。注意：参与的用户需要同意把自己的邮箱共享给这四个品牌。
活动奖励：
随机选取一名参与者赠送这四个品牌的产品。
这个活动大家明白是干嘛的吧？就是拿用户的邮箱信息啊！以下是活动页面截图：
2. 活动分析
这个爆活动一共5.6W人参与，就是5.6W环保消费者把邮箱献给这四个品牌。
就算2%的转化，也是1120单啊！更何况愿意参与这样活动的人，都是资深环保爱好者，转化率肯定不低！分析一下这个活动为什么会爆？
1）#plasticfreejuly是超级火的一个话题plasticfreejuly在国外华人圈是非常冷门的活动，但在老外圈子里非常流行（这就是文化的鸿沟）。每年全球都有数百万人参与。
挑战内容：在整个7月不用一次性塑料产品，使用环保纸杯、纸吸管、纸餐盒等，也可以自己带容器去快餐店用餐。
参与挑战方式很简单，有一个专门的负责这个活动的公益组织网站，进入之后填写自己的信息和邮箱，就完成了参与！
官方网址：https://www.plasticfreejuly.org/
看到这里明白了吧？
Bee's Wrap的#plasticfreejuly就是一模一样的copy官方活动，唯一的区别就是提供了品牌商的奖励！
所以用户的参与积极性非常高。
因为不需要科普、没有上手门槛，这个活动很多用户已经参与很多年了，相当驾轻就熟。
而且还有奖励拿，都是环保品牌，比官方活动还有吸引力一些。
2）这个活动还可以做的很病毒传播
Bee's Wrap的活动做得比较简单，其实可以把病毒传播这块加上。
plasticfreejuly.org的官方公益活动做的就好一点，在用户填完邮箱信息之后，
会鼓励用户分享到社交网络。
用户参与了这么一个环保的、有意义活动，是非常乐意分享的。
不然INS上#plasticfreejuly不会有45W的发帖量（对于活动来说，这个发帖量是十分大了）。
如果我来做这个活动的话，我会做这么几点改进
用户填完参与信息，立即鼓励用户分享到社交网络并@几个好友用户分享时自动配上官方宣传图和精心设计的文案
鼓励用户每天分享环保的一件小事或者图片，在ins发帖并#官方品牌，官方品牌会每天挑选几位用户转发被官方品牌转发简直是用户最开心的事情
发帖点赞最多的用户可以成为品牌大使，也会有额外的大奖
【这样做的目的】：让活动的持续性更长，不再是用户参与的那一下下而已，用户的参与感也更强。而且用户会持续发帖并邀请好友点赞，对该品牌的形成病毒式曝光。
3）活动成本其实很低这个活动的广告是ppe广告，还是四个品牌共同承担费用，成本够低吧。
而且对于Bee's Wrap来说，不仅仅是蹭活动的热点，还是蹭其他品牌的曝光度
（别的品牌都比它大牌，更强有力的品牌背书）。
所以我们可以学到的是：如果我们找不到稍微大一些的品牌合作，其实我们完全可以自掏腰包，自己做一个“多品牌联合”的活动
。
我们只是提供这些品牌的奖品嘛，又花不了多少钱。但是却实实在在的给我们自己的品牌做了更强有力的背书。
试想一下，如果我们的品牌和爱马仕、香奈儿一起联合做活动，还会有用户怀疑我们品牌是来拿用户邮箱的吗？
5. 【爆品打造】
⭐️ 和公益组织用爆品元素打造联名款产品，一箭双雕
Bee's Wrap非常有名的一款产品就是：海龟款。
海龟这个爆品元素又出现了！
不了解的朋友请看之前的案例《【品牌案例011】爆品如何打造一个品牌站？爆品元素是选品的绝佳角度 | 时尚服饰类目》
Bee‘s Wrap的做法更厉害，不是简单的推出这个爆品。
而是和公益组织 “1% for the planet“ 合 作，以保护海洋的名义推出“海龟款蜂蜡保鲜膜”，并且把该产品的部分收益捐赠给该组织，用以保护海洋和清洁海滩。
这真的是一个特别好的做法，极大的增强了该品牌的在客群心中的社会责感。而且也是该品牌极好的广告素材！
本来海龟元素就是广告的爆品素材了，再加上这么一段打动人心的文案，那广告的转化了还不UP！UP！Up！