100个海外品牌案例系列
中小卖家品牌出海之路，低成本、全方位打造自己的跨境品牌
「只有把品牌刻进用户的脑中，才能赢在跑道上，甚至是生存下来。⌋
今天分析005号品牌案例：Manitobah，一个加拿大土著雪地靴的品牌。
我第一次看见Manitobah的网站，就感觉这是一个大品牌。后来一查果然！
当然Manitobah不能算是小品牌，但我们可以学习它讲述品牌故事的方式。
不花一分钱，只要把品牌故事讲好了，一秒变大牌！
1. 品牌简介
网站品牌：Manitobah
简介：The Original Winter Boot of Canada
（加拿大原始冬天靴子）
域名：https://www.manitobah.com
针对客群：寒冷地区的客户，冬天需要保暖靴子
品牌定位：最保暖又防水又灵活的靴子
价格定位：$200-$300（非常高端的品牌）
流量分析：
2. 品牌特色
特色: 【品牌故事】捆绑概念，让用户一秒get到产品特色，也让自己的品牌level立马上几个台阶。
今天就分析一个特色，我会非常详细的讲解，因为这个品牌真的是太典型，做得也非常棒！
3. 特色: 好的品牌故事
品牌故事可不是简简单单的去讲创始人怎么创立这个品牌的。
而是对品牌概念的一种包装。
我第一眼看这个网站就觉得很大牌！
为什么？
因为它自称是Original Winter Boot of Canada
（加拿大原始冬天靴子，我翻译的烂，大家自行体会吧）。
我脑中第一反应的对标品牌就是加拿大“鹅”（Canada Goose）。
Goose这个品牌可是超级贵，超级大牌，而且超级保暖！
再往下看，网站介绍其售卖的“Mukluk”是一种特制的靴子的名字：
加拿大土著族群的祖先利用不同动物的毛、皮以及各种珠子制成样式各异的毛靴和软皮鞋。
其实只要欧美用户一看到下图的“土著女士”就能明白了这个鞋子的重点了！
我们来总结一下这个品牌故事里的关键词：
“加拿大“”土著”“毛靴”
这三个关键词组合在一起，用户脑海中对这个鞋子就有了深刻的印象：
暖和！
千年来加拿大的土著用来冬季保暖的靴子，肯定非常暖和啊！
加拿大土著可以说是抗极寒的专家！
下图的文案写得也非常好，非英语母语的人是很难写出来的。
除了暖和，网站还强调了靴子的另一个特性：
防水！
这个时候wiki百科都来帮忙，大家可以查一下，Mukluk这种鞋子千百年来，经过工艺不断改造，用于当地土著人在极寒大雪的天气外出捕猎，所以防水性很好，也十分灵活，方便活动。
重点来了！！！
介绍到这里，我一直在介绍Mukluk这种传统的加拿大土著毛靴，完全没有提Manitobah这个品牌。
但是你是不是已经觉得这个品牌的靴子又保暖，又防水，又灵活？
这是因为Manitobah这个品牌捆绑了“Mukluk靴子”这个概念。
让你觉得Manitobah品牌就是Mukluk，Mukluk那些特性Manitobah的靴子全部具备！
而且Manitobah的文案也在朝着这个方向努力：
Manitobah的历史可以追溯到一千多年前......
Our ancestry is our authenticity.
Manitobah
就是在努力的混淆用户！
你现在是不是也觉得Manitobah是一个历史悠久且质量可靠的品牌了？
这就是Manitobah品牌故事的主要手段：捆绑概念！
是不是非常有效且成本极低呢？
当然Manitobah在捆绑概念这方面做得非常完整。
比如：它一再强调该公司是原住民所有。
听起来觉得好厉害啊！这公司股东如果不是原住民都做不到这点吧！
我们来看看网站上写的具体是什么意思呢？
1）该品牌的成功会与他们共事的社区共享
2）他们会延续传统
3）他们会投入时间和资本，助力原住民的成功
没有一点是落实的，都是虚的。按照这么写，我们也可以说我们是原住民公司。
所以说真的是超级会包装品牌。
4. 品牌“捆绑概念”的其他例子
为了让大家更好地理解这种讲“品牌故事”的方法，我再举一个国内的例子。
丽江束河古镇有一家咖啡店叫做“田德能咖啡纪念馆”
我当时就是慕名而去的。在过年疫情期间，整个丽江都没几个人，这个咖啡店竟然满座！
看来慕名而来的不止我一个人。
为什么呢？
因为咖啡店的名字，
田德能是将咖啡传入中国的第一人，应该是中国咖啡界的鼻祖，那么大家都是真的慕名来喝喝鼻祖咖啡。
我当时还问了一个特别傻的问题：这个咖啡店的老板是田德能的后代吗？
当然不是了！
张三李四都可以开啊，田德能纪念咖啡馆，重点在于“纪念”。
我相信大部分的人都以为这个咖啡店就是“田德能”的后代或者甚至“他本人”开的，来喝咖啡就是来看看“慕名一下鼻祖的咖啡”，到底好不好喝。其实这咖啡馆和田德能的咖啡没有半毛钱关系啊。
所以这里也是捆绑了一个概念，用一个店名把“田德能”和“咖啡”捆绑在了一起。
品牌故事满分！
5. 总结
“捆绑概念”式的品牌故事，讲好了绝对是一骑绝尘，拉开你的竞争对手一万米！
但也要注意几点：
1. 捆绑的概念要知名，最好是欧美用户的常识，但是不能是商业ip，比如捆绑漫威的超级英雄就不可以，那是侵权。
最好捆绑的概念是：传统文化、历史名人、经典名著（比如荷马史诗这样没有版权的）、神话传说。
2. 捆绑的概念要切合，不要瞎捆绑。不然不如不用。