100个海外品牌案例系列
品牌是跨境卖家的终极壁垒和终极解决方案
低成本、全方位打造自己的跨境品牌
「只有把品牌刻进用户的脑中，才能赢在跑道上，甚至是生存下来。」
今天分析007号品牌案例：KINGICE，一个高品质的嘻哈饰品品牌。
最最最local的海外品牌玩法！
1. 品牌简介
网站品牌：KINGICE
简介：Designer Streetwear Jewelry | Hip Hop Jewelry（设计师款街头饰品 | 嘻哈饰品）
域名：https://www.kingice.com/
针对客群：hiphop爱好者、街头文化爱好者、rapper
品牌定位：高端
价格定位：$100（材质：铜胚镀14K金）
流量分析：
2. 品牌特色
特色1: 【选品】潮流文化的选品怎么做？
特色2: 【运营】品牌联名到底是什么玩法？
3. 特色1: 潮流文化选品
一般我看到有明显的“文化”标签的品牌，都会分析一下选品。
为什么？
因为我们选品最大的问题：不是看不到好产品，而是无法跨越“文化的沟”。
因为国外和国内情况不一样，中国从南到北，其实是一个文化，基本没有差异。所以国内的爆品很多都是大普货。
比如小黑裙、小黑伞、小白鞋。。。
但是国外不一样，尤其是美国，太多民族、文化在这里交融，非常多元。
我们常常做不出好的品牌、选不出好品，就是因为我们低估了国外的小众文化圈。
之前我分析过一篇Rave圈子选品的案例《【品牌案例004】是色情还是小众文化？这个niche 的选品实在太赞了！| 服饰类目》，也是这个道理。
好了，言归正传，我们看一下这个品牌的选品优势。
1. 客群精准
标签“嘻哈”“街头文化”“黑人”“男性”，这个客群再明确不过了吧。
无论是FB广告、Google广告、还是品牌合作，都可以做到非常精准。
FB广告的cold interest选词思路：hiphop的音乐人、rapper（这种明星美国一大堆，而且受众基本都是爱街头文化的黑人）；嘻哈歌曲和厂牌；嘻哈潮牌；
街头文化的标签，比如：街舞、滑板之类；街头文化聚集地，比如加州Vincent海滩
2. 获客成本低、复购高
玩嘻哈的朋友都看起来“很有钱”，全身都是金灿灿，哈哈！
这个客群大部分是男性，还是非常愿意在装扮上花钱的男性。
男性购物的特征和女性完全不一样，简单直接不犹豫，一旦认定了品牌不会轻易改变。
所以做男性饰品的获客成本远低于女性。
只要品牌坚持上新，嘻哈饰品绝对是复购率很高的品类。
而且我国饰品供应链非常成熟，sku巨多，上新sku完全不是问题。
3. 非搜索类特征
直白说就是看到产品第一眼，客户脑海中没有第一反应的“搜索关键词”
卖的是款式，谁会在amazon或者google shopping里面搜饰品买啊？
漂亮款式根本是搜不出来的，是逛出来的，这就是壁垒
4. 成本低、售价高、打平roi要求低、物流便宜
昨天还有朋友说“饰品是完美的跨境标的物”
因为成本低、售价高、打平roi要求低、物流便宜，且供应链成熟稳定。
KINGICE这个品牌都是铜胚的，我估计链子成本50元人民币左右，单品售价$100
这打平roi奔着1.1去了。。。
4. 特色2: 品牌联名
品牌联名是一个超级快速提升自己品牌level的玩法！
国内玩品牌联名出圈的就是彩妆大咖“完美日记”：小红书短期引爆，私域流量圈粉运营。
要说起这些营销手段，国内的品牌绝对是一等一的高手。
只要能跨越文化的鸿沟和社交媒体的不同，把国内的这些运营手段搬到国外，那对海外用户简直是“绝杀”！
先普及一下什么是品牌联名款？
一般指不同的个体（明星、设计师、网红、虚拟知名人物、IP等）、不同的品牌之间互相联合打造出来的一款新品。
严格来说，联名款需要于普通版产品的基础上，在设计、功能等方面有创新，售价显著贵于普通版产品。
联名款希望达到的商业目的是“1+1>2”，因为兼具了两个品牌的特色，又覆盖了双方的受众。
KINGICE的大部分产品其实都是Hip Hop jewelry的基础款，大家可以去看一下
但KINGICE可以短期内快速站稳脚跟的营销方案就是推出“品牌联名款”！
看一下KINGICE合作的对象，有知名rapper，也有游戏品牌XBOX，还有电视台。
KINGICE的联名款就是推出合作品牌LOGO或者标志性文化的饰品。
比如和XBOX的联名款，是游戏手柄吊坠和有logo的戒指。
比如和2PAC（知名Rapper）的联名款，是他的名字和纹身的吊坠和戒指。
看到这里大家是不是都明白了？
联名款说白了就是找个品牌代言人，这个代言人不仅仅可以带货（代言人的粉丝会买单），还可以提供设计。
而且联名款可以一直不停的推出，就相当于同时找了好多代言人，受众范围大大提高了。
最重要的是：合作品牌是什么level，你自己的品牌就是什么level。
所以说品牌逼格就是坐火箭飞升啊！
而对合作的品牌来说呢，就是自己的品牌价值直接变现。
KINGICE做得非常好的就是“一个点打透”，在品牌联名款这块深耕。
我其实做growth hack这么多年，原则就是“复杂问题简单化，简单问题重复做”。
就是只做一个点，一招鲜吃遍天！
其实，每个品牌只要做好做透一种营销手段，不说火出圈，在自己的领域站稳脚跟绝对没问题。
现在问题来了，对于小品牌或者初创品牌，是不是推出品牌联名太费钱了？早期ROI能打平吗？
咱们是来学习品牌的营销思路的，没有必要1:1照搬。
1. 品牌合作问题：
如果合作不了明星或者品牌，是不是可以合作KOL？
合作不了头部KOL，是不是可以合作腰部KOL？
合作不了KOL，是不是可以合作KOC（粉丝量较大的消费者）？
2. 联名款产品开发问题
如果有财力自己开发产品，或者开发产品的成本极低（比如饰品，新品开模费就100元），可以自己做联名款的产品。
如果没有财力开发产品，是不是可以直接找网红做推荐？可以叫做“联名推荐款”。
3. 如果以上合作都做不到。。。
还有一个营销手段可以学习（KINGICE也在这么做），就是同款推荐这样也是可以蹭热度，提高品牌形象我们来看一下KINGICE是怎么做的？
KINGICE的BLOG就是知名rapper们的穿搭。
比如说这篇：KRANIUM BRINGS HIS DIAMOND TESTER WITH HIM
1）先介绍Kranium是雷鬼艺术家和他的影响力
2）然后介绍他穿戴的饰品的风格
3）重点来了，KINGICE通过INS Live和Kranium有一段关于饰品采访（都不能算是采访，一共3个问题，只能算是对话，还是通过INS Live，就是面都没见呗～）
但是足够了！
这段mini的对话足可以让用户感受到，KINGICE的品牌定位，就是和Kranium
是一个level的！起码是差不多的！
另外KINGICE网站还有同款哦，顺便带带货。
5. 总结：
联名款是我非常非常推荐的营销方案，
可以帮助品牌迅速本地化。
一个中国品牌想要让用户感受到“亲切”“0文化差距”，单单是靠自身是非常难的。
因为在世界范围来说，我们亚裔就是一个少数族裔，文化也不是主流文化。真的无法做到深入人心的品牌共鸣。
但是如果和海外本土KOL/品牌做联名款，既可以借用他们的名气提升自己品牌Level，又可以快速本土化，还可以带货。
关键问题就是如何磕下来这些KOL？
文章里也介绍了省钱、简便的方法。
但是如果有预算，想要真的死磕KOL，那绝对效果非常好！因为现在海外用这套打发的人真的非常少。。。”磕了10个KOL，第11个就会自动找到你！“
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