100个海外品牌案例系列
品牌是跨境卖家的终极壁垒和终极解决方案
低成本、全方位打造自己的跨境品牌
「只有把品牌刻进用户的脑中，才能生存下来，甚至是赢在跑道上。」
今天分析026号品牌案例：Shinesty，一个以大胆怪异闻名的服饰品牌，其中最受欢迎的是男性内裤。
这个品牌真的卖的都是“骚货”！
但性感而不低级，有趣而不下流，非常符合老美的文化和审美。
分析这个品牌难度非常大，不能拿着我们亚洲人的思维去思考，又是周末想破脑袋写的一篇案例分析。。。码字不易，希望大家能坚持看完。
本文目录
1. 品牌简介
2.【品牌故事】
⭐️ 亮点：超赞的品牌名称和slogan，完美诠释了品牌故事
3.【市场定位】
⭐️ 亮点：目标用户兄弟会成员
4. 【爆品打造】
⭐️ 亮点：充满情趣的性暗示、政治讽刺和体育趣闻
5.【营销组合】
⭐️ 亮点：营销文案就是要和产品一点都没关系
1. 品牌简介
网站品牌：
Shinesty
简介：
Stay Weird & Shine On
（保持怪异并持续闪耀）
域名：
https://www.shinesty.com/
产品：
风格大胆怪异的内衣、泳装、西装等服饰
针对客群：
热爱party的人群
价格定位：
$25一条内裤
流量分析：
2.【品牌故事】
⭐️ 亮点：超赞的品牌名称和slogan，完美诠释了品牌故事
Shinesty是Chris White和Jens Nicolaysen在大学时代想出的创意，他们是party的忠实爱好者，毕业之后也无法放弃对party的热爱，于是Shinesty这个品牌诞生了！
专注做在派对上让人大放异彩的怪异服饰！
他们概括自己的品牌的特色：真实、疯狂、独特！
早期的目标用户非常明确：“无论是想要保持年轻，还是想要重回大学时光，人们都热爱派对！”
Shinesty品牌上线的那一天，所有产品都立即售罄。可见其受欢迎程度！正是因为其品牌故事非常符合目标市场的定位，简直是量身打造。
我们来感受一下Shinesty的品牌故事！扑面而来的气息“我是疯狂派对里最亮的仔！”
Shinesty的使命：为您带来世界上最奇特的服装系列
Shinesty的slogan：Stay Weird & Shine On
Shinesty这个品牌名翻译成中文就是：闪耀！
感受一下，这个品牌从名字、slogan到品牌故事，都是浓浓的独特立行的自信和热闹的派对氛围。是不是都非常切合目标用户呢？
3.【市场定位】
⭐️ 亮点：
目标用户兄弟会成员
Shinesty做的是派对文化。其实在美国，派对和派对的差别也很大，有温馨的家庭派对、也有高端的商务精英派对，Shinesty所指的是：放浪形骸、充满酒精和男性荷尔蒙的兄弟会派对！
估计大部分华人是没机会参与美国大学的兄弟会（Fraternity），因为几乎95%的兄弟会只面向白人，而且不接受国际学生。兄弟会可以理解为学校内的高端、私密社团组织，当然每个学校的兄弟会有所不同，不过总体来说还是很有层级规矩和内部认同感的一个组织。几乎大部分学生都以加入兄弟会为荣，女生也喜欢找一个兄弟会的男朋友。
一般兄弟会沿袭“秘密”组织的传统：数不清的派对，喝酒，尺度一般也很大，玩很疯。很多新成员进入兄弟会pledge过程会有一定程度hazing的行为（羞辱，性骚扰等），例如大晚上裸奔，灌酒等。
正因为兄弟会派对玩的大，所以Shinesty的拳头产品就是“颜色骚、花样多”的紧身平角内裤。这样才能在“整”和“被整”的过程中保持自己的自信和格调。不然试想一下，作为兄弟会中风云人物的“你”，漏出一条老奶奶级别的内裤，简直不敢想象。。。
据说内裤是捍卫男性人格尊严的最后一道防线，穿一条合体的紧身平角内裤让男性可以扬眉吐气的自信不止一点点。。。
Shinesty瞄准紧身平角内裤（boxers），而且颜色和样式丰富到男性不敢想象。
那些兄弟会的男生往往穿上西装是禁欲系，脱了西装就变身野狗般的partyanimals。（内裤的设计真的什么动物都有，老虎、鹰、狮子、蛇、狗、鲨鱼。。。）
Shinesty的内裤除了款式和设计大胆出奇之外，还有一个产品特点就是给“蛋蛋”一个支撑（Ball Hammock），这个功能就是让男性穿着更舒适。创始人这么说“女性的胸部需要胸罩，男性的内裤也需要蛋蛋支撑”。毕竟25.99刀一条的高档内裤，除了样式独特之外，肯定要有点特别功能才能满足大家的心理价位。
Ball Hammock的用处是：减少蛋蛋与其他肌肤的接触和摩擦，用以降低蛋蛋的温度和起保护作用。
就是这个功能让这款产品破圈了，受收到了广大女性的喜爱，纷纷买个自己的丈夫，并且开启了按月订购的模式。大部分原因就是希望丈夫精子和蛋蛋健康，不少人都是出于备孕的需求。
目前根据用户review数据和FB广告数据，可以分析出，Shinesty内裤的大部分顾客已经变为女性了，都是给老公购买的。大胆的款式也算是送给老公的情趣礼物。
Shinesty除了内衣裤，销量非常好的还有夸张的西装，专门用于派对。此外还有泳裤和滑雪服。（我猜测推出这两个系列的产品是为了泳池派对和冬日派对？）
4.【爆品打造】
⭐️ 亮点：
充满情趣的性暗示、政治讽刺和体育趣闻
我们看一个品牌是否可以做，不仅仅要看市场定位是否精准、用户聚集地是否明确，更重要的是看这个品牌的产品是否可以迭代，是否可以源源不断的推出切合市场的爆品。
一般只有一个单品的垂直站，除非是易耗品，不然做用户积累的意义不大，因为用户不会复购和加购。品牌没有积累的品牌价值。
Shinesty的把握住了目标客群最喜爱的几个元素：性暗示、政治讽刺和体育趣闻。并充分展现在内裤上，推出层出不穷的爆品。
应该说美国男性都喜欢这几个话题，但是荷尔蒙爆棚的20岁出头的男性更爱这些话题。
性暗示：不用说了，这个内裤的主要功能不就是为这个服务的吗？内裤上用各种雄性的、凶猛动物，还有冰淇淋、热狗等食物，不就是赤裸裸的性暗示吗？
政治讽刺：老美太热爱谈政治，每年大选时健身房放的都是候选人辩论赛，看美国政治比看连续剧都精彩。而且美国言论自由，最爱恶搞的就是总统。Shinesty一款爆品泳裤就是裆部印有奥巴马的头像。
体育趣闻：不爱谈政治的人，剩下的兴趣全部都是体育。
5.【营销组合】
⭐️ 亮点：营销文案就是要和产品一点都没关系
Shinesty的邮件营销就是用于娱乐大家！营销内容是与产品完全无关的有趣内容。
Shinesty的创始人说：
We want our emails to be so entertaining that even if you’re not in the market to buy our products, you keep opening them just to see what’s going to be in there and what kind of laugh you get out of it.
Shinesty希望邮件营销是用来娱乐大家的，哪怕你并不是我们的目标客户，也不会买我们的产品，只要你会持续打开我们的邮件，并由衷的感到开心就行。
就连Shinesty的邮件订阅引导也出自同一风格，没有千篇一律的“立即注册”或“点此订阅”等字样。而是非常搞怪的语气说到“Emails suck. Ours don't.” 不过他们也的确做到了，邮件内容真的很搞笑而不是促销信息。
其实保持邮件极高的打开率也是一种非常厉害的方法，即使不售卖商品，也可以保持品牌在用户面前的曝光。等用户需要的时候或者真正大促来临，你的品牌的力量就来了！
同样，Shinesty的ins内容也是同一风格，大部分与产品无关。
点赞量最多的一条ins是调侃政治的，点赞量第二的是一条体育趣闻。
还是应了上一章节的内容，Shinesty的内容营销也主要是围绕“政治调侃”，“体育趣闻”和“性暗示”。总体来说，Shinesty的营销手段有种“以退为进”的感觉，保持超高的互动率和曝光率，销售的事情就水到渠成啦！
● Shinesty的ins内容，感受一下风格